飲食店経営の難易度は年々高まり、特に2025年はこれまで以上にシビアな時代を迎えています。「料理に自信がある」「人通りの多い立地に出した」「口コミも悪くない」――そんな飲食店でさえ、思わぬ形で失敗し、閉店に追い込まれることがあるのが、今の外食産業の現実です。

実際、開業から3年以内に約7割の飲食店が失敗して閉店するというデータもあり、その大半は同じような失敗パターンをたどっています。しかも、その多くは「知らなかった」「気づいていなかった」だけで、防げたはずの失敗ばかり。

本記事では、そうした飲食店経営の落とし穴を未然に回避するための「自己診断チェックリスト17項目」をご紹介します。「これから開業する人」「今の経営に不安がある人」どちらにも役立つ内容になっていますので、ぜひ最後までご覧ください。

2025年、飲食店経営はさらに難易度が上がっている

2025年現在、飲食店を取り巻く経営環境はこれまで以上に厳しさを増しています。

アフターコロナによる消費行動の変化では、外食頻度の減少やテイクアウトの比重の増加が見られ、これまでのビジネスモデルを見直す必要が生じています。
また、円安や物価高による仕入れコストの上昇が利益を圧迫し、人手不足の慢性化と最低賃金の上昇が人件費の増加を招いています。
さらに、少子高齢化による客層の変化や地域差の拡大も影響し、ターゲットとする顧客層の特性を見極めることがより重要になっています。
一方で、インバウンド需要の再拡大もあり、これに対応できるかどうかが業績を左右する重要な要素となっています。

これらの要因が複雑に絡み合う今、従来のやり方や経験に頼るだけでは乗り越えられない局面が増えています。だからこそ、「失敗の兆候」に早めに気づき、備えておくことが重要です。適切な経営戦略を立て、柔軟に対応し続けることが、飲食店経営の成功に繋がります。

なぜ失敗する飲食店が多いのか？

飲食店経営の失敗には、驚くほど共通するパターンがあります。これらは新規オーナーが陥りがちな罠とも言えます。
例えば、立地選定のミスがあります。飲食店は場所が命と言われるほど立地が重要ですが、家賃の安さや一時的な人通りに惑わされるケースが多いです。
また、資金計画の不備も大きな要因です。開業資金を集めたものの、運転資金を十分に確保できず、開業後すぐに資金難に陥るケースは少なくありません。
顧客ニーズの誤解についても、オーナー自身の好みや思い込みでメニューやサービスを決めてしまい、ターゲットとなる顧客層のニーズを満たせていないことが挙げられます。

失敗理由を知らないことの危険性

「今はなんとか回っているから大丈夫」と油断してしまうと、経営の落とし穴に気づけません。表面的な売上があっても、数字の中身や戦略の軸が崩れていれば、じわじわと赤字に転落していきます。帳簿上の売上だけで安心してしまうと、気づいた頃には資金が底を突き、“もう手遅れ”というケースも珍しくありません。
このような事態を避けるためには、常に経営の状況を把握し、失敗理由を知り、早めに対策を講じることが重要です。

失敗理由を知っておく飲食店のメリット

一方で、飲食店経営の失敗パターンを事前に知っておけば、同じ道をたどるリスクを大きく減らせます。これにより、今の店舗経営を客観的に見直すきっかけにもなり、早めの改善で黒字化・安定化が目指せます。
さらに、失敗を避けるための計画を立てることで、経営に対する自信も生まれます。

本記事では、そんな「気づき」を得るための自己診断チェックリスト17項目をご用意しました。このリストを活用することで、自身の経営に潜むリスクを早期に発見し、成功への道筋を確かなものにすることができるでしょう。

経営は常に変化し続けるものです。定期的な見直しと改善を行うことで、飲食店を持続的に成功させることが可能となります。

飲食店の経営失敗を防ぐ！17のチェックリスト

飲食店経営には多くの挑戦が伴いますが、適切な計画と戦略で成功への道を切り拓くことが可能です。以下のチェックリストを活用し、失敗を未然に防ぎましょう。

数字・戦略編

1. 原価率や利益率を把握していない

売上があるのに利益が出ない場合、数字への無関心が原因かもしれません。原価率（材料費に対する売上の割合）や利益率（収益に対する利益の割合）を定期的に見直し、経営を健全に保つための指標を把握しましょう。これにより、コスト管理や価格設定の精度を向上させることができます。

2. 売上しか見ておらず、利益構造を理解していない

FLコスト（Food and Labor Cost）や営業利益の分析は、収益性を理解するために不可欠です。これらを把握することで、経費の削減や適切な人件費の管理が可能になり、より正確な経営判断を下すことができます。

3. 開業前の市場調査・競合分析が不十分だった

思いつきでの開業は高リスクです。商圏や客層のリサーチを徹底し、競合との差別化を図る戦略を立てることが成功の鍵です。市場ニーズを理解し、それに応じたメニューやサービスを提供することで、競争優位性を確立できます。

4. ターゲットやコンセプトが曖昧なまま開業した

「誰に」「どんな価値を」提供するかを明確にすることは、集客やリピーター獲得に直結します。コンセプトを明確にし、ターゲットに合ったサービスを提供することで、ブランドの一貫性を保ち、顧客の信頼を得ることができます。

5. 初期投資に資金をかけすぎて、運転資金が足りない

内装や設備にこだわりすぎると、運転資金不足に陥る可能性があります。初期投資を抑えつつ、運転資金を十分に確保することが重要です。資金計画をしっかり立てることで、長期的な経営の安定性を確保できます。

集客・認知編

6. 「立地が良ければ客は来る」と思っている

立地だけに頼るのではなく、戦略的な集客導線を構築しましょう。オンラインとオフラインの両方での認知度向上が必要です。多様な集客チャネルを活用し、幅広い顧客層にリーチすることで、集客力を強化できます。

7. 明確な集客戦略がなく、SNSや広告を活用していない

今の時代、SNSやGoogleマップを活用した集客は欠かせません。これらのツールを使った効果的なマーケティング戦略を立てましょう。デジタルマーケティングの手法を活用することで、費用対効果の高い集客が可能になります。

8. 看板や店構えに工夫がなく、通行人の目を引いていない

第一印象を決定づける看板や店構えに注力し、通行人の目を引く工夫を凝らしましょう。視覚的な魅力は集客力に直結します。店頭のデザインやディスプレイに創意工夫を加え、通行人の興味を引きつけることが重要です。

9. グルメサイトでの情報発信・写真が不十分

グルメサイトへの掲載は、ただの情報提供に留まらず、魅力的な写真や紹介文でお店の魅力を伝えることが重要です。プロフェッショナルな写真や、ユニークで魅力的なストーリーを通じて、オンラインでの存在感を高めましょう。

10. 会員カードやポイント制度が形だけで魅力がない

顧客を囲い込むための仕組みを整え、リピーターを増やすための魅力的な特典やサービスを提供しましょう。顧客ロイヤルティプログラムを効果的に運用し、継続的な関係を構築することが重要です。

接客・店舗運営編

11. スタッフ教育が行き届いておらず、接客品質が安定していない

接客の質はリピーターの獲得に大きく影響します。スタッフ教育を徹底し、安定したサービスを提供できる体制を整えましょう。定期的なトレーニングやフィードバックを通じて、接客のスキルを向上させることが必要です。

12. オーナーが現場に入りすぎて、マネジメントが機能していない

現場に入りすぎることで、経営全体の視点を失うことがあります。マネジメントに専念し、経営の視点を常に持ち続けましょう。組織の全体像を把握し、効率的な運営ができるように心がけることが重要です。

13. 必要な投資（人材・設備・システム）を惜しんでいる

必要な投資を惜しむと、結果的に機会損失につながります。適切な投資を行い、長期的な成長を目指しましょう。ビジネスの成長を支えるためのインフラやリソースに投資することで、競争力を高めることができます。

14. PDCAが回っておらず、改善の意識がない

一度決めたやり方に固執せず、常に改善の意識を持ち続け、PDCAサイクルを回すことが成功への近道です。定期的なレビューと改善を行い、業務プロセスの効率化を図ることが重要です。

経営マインド編

15. 自分の「やりたいこと」ばかり優先し、顧客目線が欠けている

経営においては、顧客ニーズに応えることが最優先です。自分のこだわりが顧客の期待とズレていないかを常に確認しましょう。顧客の声を反映した商品開発やサービス提供を心がけることが必要です。

16. 料理や仕込みに没頭しすぎて、経営全体が見えていない

現場の作業だけでなく、経営全体を見渡す視点を持ち、バランスの取れた経営を心がけましょう。経営戦略や業務管理に時間を割き、全体の調和を図ることが重要です。

17. 経営の悩みを相談できる相手やネットワークがない

孤独な経営はリスクを見落としやすくします。同業者や専門家とのネットワークを構築し、悩みを共有できる環境を整えましょう。信頼できるパートナーやメンターを見つけ、知識や経験を共有することで、経営の質を向上させることができます。

アプリの活用で、チェックリストの課題はここまで改善できる

チェックリストを読んで「当てはまる項目がいくつもあった…」という方もご安心ください。
経営上のリスクや弱点は、正しく気づいて、正しいツールを使えば、改善していくことができます。

特に、「数字が見えない」「リピーターが増えない」「顧客の声が拾えない」「一人で経営を抱えてしまう」といった課題に対しては、飲食店向けの専用アプリが強力な助けになります。

飲食店の経営失敗防止の強い味方となるアプリ

弊社が提供する飲食店の会員証アプリ作成サービス「レストランスター」では、飲食店経営の課題解決に直結する以下のような機能を提供しています。

貴店に最適なロイヤリティプログラムを構築し、リピート率UP＆ファン化
→「リピーターが増えない」「会員カードの魅力が弱い」といった問題に対して、スタンプ・ポイント・誕生日特典など、店舗に合わせた再来店施策を設計・自動配信できます。

来店履歴や販促データを自動で蓄積＆可視化し、PDCA経営を実現
→「数字が見えない」「改善のサイクルが回っていない」といったお悩みに対して、開封率・来店率・反応率のデータを管理画面で見える化。改善点が明確になります。

アンケート機能でお客様の声を集め、満足度・売上・スタッフ教育に活用
→「接客の質が安定しない」「顧客目線を見失っている」などの課題に、アプリ内で手軽にアンケートを取得し、現場改善や教育に即反映できます。

アプリ作成だけでなく“運用まで”サポート。経営相談ができるパートナーに
→「相談相手がいない」「一人で抱え込んでしまう」と感じている方へ。導入後も伴走支援・データ活用アドバイス・販促提案などを行い、経営の壁打ち役として寄り添います。

「気づき」から「改善」へ。次に踏み出す行動が未来を変える

チェックリストで現状の課題に気づいたら、あとは一つずつ改善の手を打っていくことが大切です。
レストランスターは、飲食店の経営を“感覚”から“見える化・仕組み化”へと導くツールです。

失敗を未然に防ぎ、安定した売上とリピーターづくりを目指したい方は、ぜひ以下のページから資料をご覧ください。

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まとめ｜「まだ大丈夫」が一番危ない。だからこそ今すぐ改善を

2025年、飲食店経営はこれまで以上に複雑で、不確実性の高い時代を迎えています。

物価高・人手不足・価値観の変化・地域の人口動態――
これらの影響を受けながら経営を続けるには、かつてないスピードで変化に適応する力が求められています。

だからこそ、現状に満足せず、常に「今の経営は本当に大丈夫か？」と問い直す姿勢が大切です。
本記事で紹介したチェックリストは、その第一歩となる気づきのツールとして活用いただけます。

さらに、当社の会員証アプリ作成サービス「レストランスター」を導入いただくことで、
・データをもとにした経営判断
・顧客との関係構築
・継続的な改善のサイクル
・経営の壁打ち役としての伴走支援
といった体制を整えることが可能になります。

変化に強い飲食店を育てるには、仕組みとサポートが不可欠です。
ぜひ今すぐ、チェックリストとアプリを活用して、経営を見直せる環境を整えましょう。
そして、失敗を未然に防ぐための“頼れる味方”を、あなたの経営に加えてください。

それではこの記事は以上です。
最後までお読みいただきありがとうございました。

この記事を書いた人

アクティブ・メディア株式会社 飲食店サポート事務局

店舗公式アプリ作成サービスを通じて飲食店の顧客台帳経営と販促をサポート。 その内容が「Withコロナ時代の即戦力アプリ」、「最も飲食店経営に寄り添ったサービス」として農水省後援の外食産業貢献賞を受賞する等、飲食業界や公的機関から高く評価。 このコラムでは3,000店以上のサポート実績から得た独自ノウハウや事例を公開する等、飲食店経営に役立つ情報を発信している。